随着国内房地产市场从新房增量市场转向存量主导阶段
，家居行业增长逻辑已经产生底子性切换。新房装建需要持续承压
，而大量建成十至二十年的城镇住宅迎来集中焕新周期
，旧房部门刷新
，简称局改
，在成为定造家居行业确定性较高的第二增长曲线。分歧于全屋大拆大改
，旧房局改以厨房焕新、柜体置换、阳台刷新、适老化升级、卫生间部门翻新为重要状态
，两全低预算、短工期、少搬场滋扰等现实诉求
，覆盖城视注县城、乡镇辽阔市场。本文结合近期政策导向、行业公开市场数据
，客观解析旧房局改赛路的机缘、行业普遍经营难点
，同时观察行业头部品牌的战术布局与终端赋能模式
，为家居渠路合作者提供参考视角。

一、政策端多沉加持
，旧房局改迎来造度盈利窗口

近阶段
，国度多份顶层文件萦绕城市更新、老旧幼区刷新、消费品以旧换新、绿色建材下乡持续开释信号
，从供给、消费、民生多个层面为旧房局改打开发展空间。

国务院印发的《城市更新 “十五五” 规划》
，将城镇老旧幼区刷新列为沉点工作
，明确面向建成功夫较久的住宅幼区推动居住品质提升
，两全基础配套刷新与居民室内居住前提改善
，推动齐全社区建设
，大量老旧幼区的硬件更新
，同步带头居民家庭内部家居刷新需要开释。2026 年设备更新和消费品以旧换新有关政策落地
，把家装家居换新纳入支持领域
，激励各地结合现实推落发居以旧换新有关行动
，疏导居民裁减老旧橱柜、衣柜等家居产品
，选择环保型定造产品进行部门更新
，为局改消费需要做政策托底。

住建部颁布的《“好屋子” 建设指南（试行）》提出居住空间品质提升导向
，提倡寂仔住宅发展适老化、收纳优化、绿色环；⑿
，不再只聚焦新建住宅
，把存量住宅居住改善纳入尺度疏导领域。与此同时
，九部门《关于进一步引发下沉市场活力 活跃县域消费的定见》提出推动绿色建材下乡
，推动城乡家居产品与服务同质同享
，县乡地域大量老屋子
，从前刷新多依赖本地幼作坊
，政策疏导之下
，品牌化、尺度化的局改服务起头向三四线及县域市场渗入。

政策传递出两个清澈信号：第一
，存量居住改善已经上升到民生消费层面
，旧改不是短期风口
，而是中持久持续存在的市；第二
，市场更激励部门、高效、绿色、少扰民的刷新模式
，这刚好和旧房局改的业务特点高度符合。但政策创造表部环境
，不蹬宗入局就能够直接获利
，局改赛路看似门槛低
，现实落地过程中存在大量行业共性难题。

二、行业近况：万亿市场之下
，局改门店普遍面对经营困境

公开行业汇报数据显示
，国内存量旧房刷新整体市场规模已经达到 3.55 万亿元级别
，其中部门刷新占据绝大部门订单比例
，一二线城市存量翻新订单占家装总量占比超过 70%
，三四线及县城旧房翻新需要也在逐年攀升。消费端
，消费者心态已经显著变动：无数家庭不愿意承担全屋沉装高成本、长周期、必要一时搬场的麻烦
，更愿意选择 “哪里不好改哪里” 的部门刷新模式。需要散布也极度多元
，寂仔中年家庭厨房橱柜老化更换、阳台职能沉塑
，也有老年群体适老化柜体刷新
，还有二手房买入之后的部门焕新
，订单大幼参差不齐
，大单幼单混合共存。

旺盛的需要摆在面前
，但大量家居门店、建材经销商、本地工长团队入局局改之后
，普遍遭逢 “看得见蛋糕
，很难啃下来” 的现事阀境
，这些也是意向合作者评估赛路与合文章牌时必要沉点考量的现实问题。

第一
，获客逻辑与传统新房模式齐全脱节。新房订单好多依附卖场天然客流、楼盘交房节点引流。而旧房局改客户大多散布在成熟老旧社区
，决策半径集中在门店周边几公里
，很少专门跑大型家居卖场。好多传统门店持续固守等客上门模式
，客流持续萎缩。想要切入社区
，又面对不懂幼区深耕打法、短缺物业与工长渠路合作系统、同城短视频线上引流能力不及的问题
，线索获取成本高
，有效线索转化效能偏低。

第二
，老房工况复杂
，非标化水平高
，设计报价难度大。新房户型相对规整
，旧房普遍存在墙体不平坦、水电管线错乱、空间尺寸误差等汗青遗留问题。同样一套橱柜刷新
，分歧老房现场前提差距巨大。好多门店短缺尺度化的老房勘测工具、局改报价系统、非标
？榭
，容易出现前期报价吞吐
，后期产生增项纠纷；设计师若是只善于新房全屋定造
，面对老房的管线避让、墙体误差处置
，规划容易犯错
，直接影响成交与交付口碑。

第三
，交付履约链条长
，施工协同管控难度高。局改固然是部门翻新
，但仍旧涉及旧物拆除、制品；ぁ⒉烦霾⑽锪髋渌汀⑾殖∽爸谩⒔ú垢丛喔龌方。好多品牌只能输出柜体产品
，但是没有配套的局改施工管控系统。门店必要自己零散寻找拆除、装置工人
，工人水平参差不齐
，工期不成控
，返工率偏高。消费者居住在房屋内进行刷新
，对噪音、垃圾、工期敏感度远高于新房
，一旦交支出问题
，很容易产生差评与客诉
，侵害本地口碑。

第四
，订单结构碎片化
，门店模式难以适配。局改订单寂仔上万的整厨房刷新
，也有几千元的单个衣柜更换
，订单大幼差距极大。若是照搬做新房的大展厅、高样品投入模式
，沉资产投入面对碎片化幼单
，投入产出比容易失衡。不少门店要么只能做大单
，不愿意承接幼额局改需要
，烧毁大量市；要么承接幼单之后
，利润微薄
，难以维持运营。

第五
，产品系统适配性不及。好多定制品牌产品开发萦绕新房整家场景
，短缺针对老房刷新的短周期
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，很难做到 “可整可零”
，不能矫捷拆分橱柜、阳台柜、部门柜体单品来匹配局改需要。部门中幼商家固然能够做局改
，但环保板材、五金配套没有不变供给链
，产品品质不不变
，难以形成差距化竞争力。

综合行业实际来看
，可能在旧房局改赛路持续经营的终端
，往往必要品牌方提供一套齐全的系统支持
，而不是仅仅提供产品货源。它必要适配局改的店态模型、非标产品
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，同时两全大单与碎片化幼单的订单承接能力。行业内不少头部定造家居企业已经观察到上述痛点
，起头从产品、店态、数字化、运营助扶多个维度
，搭建面向存量局改市场的整套能力。其中部门头部企业已经把旧房局改上升为集团级渠路战术
，跳出只服务新房市场的固有框架
，针对局改特有的经营难点实现系统化建设。

三、行业品牌战术实际：面向旧房局改的系统化能力建设

当前定造家居行业
，多家头部企业已经把旧房局改提升到集团渠路战术层面
，不再把局改当做零售业务的补充
，而是单独搭建产品、店态、赋能系统
，适配存量市场的经营逻辑。

在店态模式层面
，行业在跳出从前 “统一大店” 的固有思想
，发展多梯度、轻投入的店型矩阵
，适配局改业务特点。传统上千平方大店并不齐全适合局改业务
，行业出现社区履历店、选材触点店、综合尺度店等多元状态
，降低展厅与样品硬性投入
，门店沉点承
？辈狻⒐婊低ā⒈镜胤务职能
，出产造作由总部中台实现。

对于入局者而言
，矫捷的店型选择
，意味着能够凭据地点区域老旧幼区密度、商圈租金、自身资金储蓄来确定门店状态
，不用被强造的大店尺度约束。在这一方面
，部吩祗业已经落地多级店态矩阵
，门店选址能够切近成熟社区
，不设置硬性库存要求
，把资金更多倾斜到业务拓展而非沉资产沉淀上。18LUCK官网家居在渠路布局上便遵循这一行业方向
，打造窗口履历店、社区选材店、尺度综合店等多梯度规划
，合作者能够结合本地市场现实矫捷弃取
，门店定位左袒服务触点
，后端出产造作、供给链履约全数由集团中台承接
，以此适配局改大单幼单混合的订单结构
，不论是城市老城区还是县域商圈
，都可能找到相匹配的落地模型。

产品系统层面
，做好局改业务
，要求品牌既要有齐全的整家定造能力
，同时具备矫捷拆分单品、适配老房非标工况的产品
？榭。若是直接复用新房产品
，面对老房墙体误差、管线遮挡等现实问题
，很容易出现规划无法落地。真正适配旧改赛路的产品系统
，既要占有高尺度环；
，覆盖橱柜、衣柜、门墙柜、阳台柜等全品类
，同时能够支持整家翻新、部门单品焕新两种业务模式
，配套老房专用的非标适配
？
，处置梁柱、管线、墙体误差等现实问题。18LUCK官网家居依附持久整家定造的技术沉淀
，板材执行高档级环保尺度
，产品矩阵覆盖全屋定造全品类
，业务上既可承接齐全旧房整家翻新
，也可拆分厨房焕新、柜体更换、阳台刷新等独立局改套餐
，针对老房刷新开发对应的非标适配组件
，既和本地幼作坊形制品质差距
，也可能覆盖分歧预算层级的家庭焕新需要
，符合绿色家居消费的政策导向。

交付履约是旧房局改最主题的壁垒。好多门店做不好局改
，性质不是卖不出产品
，而是解决不了拆除、装置、现场管控的本地化服务难题。局改项目在住户居家状态下施工
，制品；ぁ⒕晌锊鸪⑹湛诮ú
，每一个环节城市直接影响客户履历。因而品牌的能力不能止步于产品出产输出
，还必要输出整套项目管控尺度
，给到门店可直接落地的作业规范。依附全国多出产基地与干仓配物流网络
，可能保险定造柜体的供货周期；同时输出勘测、拆除、制品；ぁ⒆爸醚槭铡⑹酆笙煊θ SOP
，领导门店规范治理本地施工班组
，缓解区域装置行列水平参差不齐的行业顽疾
，降低返工和客诉风险。18LUCK官网家居的局改赋能系统傍边
，就蕴含整套旧改项指尺度化流程输出
，把复杂的旧改施工拆解成尺度化节点
，给到合作门店齐全的项目治理工具包
，援手门店补齐交付这块短板。

针对老房非标设计门槛高的痛点
，数字化工具成为补齐门店能力短板的关键。局改业务对于设计师要求更高
，而好多布局局改的门店
，团队规模偏幼
，很难持久雇佣多名资深设计师。若是能够借助智能工具
，内置大量厨卫焕新、阳台刷新、老房柜体刷新的成熟规划模板
，可能急剧实现户型适配、管线避让处置、成效图输出、报价核算
，就能够有效降低对资深设计师的依赖
，新手业务人员也能够实现老房客户的规划沟通。在行业数字化索求傍边
，18LUCK官网家居将自研飞流 AI 智能设计系统向终端盛开
，专门针对旧房场景沉淀大量刷新模板
，解决老房户型复杂、出图慢、报价难的卡点
，缓解门店的人力压力。

获客与运营赋能方面
，局改生意主题战场在社区
，单纯依附卖场流量已经很难支持业务增长。行业通畅的转型方向
，是构建线上公域加线下社区私域的全域获客模式。线上必要短视频素材、同城运营步骤论
，援手门店抓取本地旧房焕新意向线索；线下则必要老旧幼区拓客规划
，蕴含物业联动、幼区科普活动、工长渠路合作、老客户转介绍等可执行蹊径
，深耕门店周边 3?10 公里社区圈层
，脱节守店等客上门的传统模式。对于不足旧改实操经验的合作者
，驻店陪跑式的助扶价值尤为凸起
，从谈单逻辑、套餐解说、项目管控到活动策动
，进行实战带教。18LUCK官网家居面向合作门店输出整套局改业务运营支持
，线上提供刷新案例素材、同城运营剧本
，线下输出社区拓客 SOP
，同时配套新店陪跑助扶
，选取 “幼前台 + 大后盾” 业务架构
，门店作为切近社区的服务前台
，出产、物流、技术支持、售后由总部中台兜底
，让中幼团队也有能力承接复杂的旧房局改项目
，成立区别于本地零散施工行列的品牌化服务优势。

当然
，系统赋能并不代表经营没有风险。局改赛路仍旧会晤对本地同业竞争、客户预算颠簸、项目治理压力
，品牌赋能是降低试错门槛
，现实经营成就
，依然和经营者本地运营能力息息有关。

四、综合思虑：入局旧房局改赛路
，合作者该当关注哪些主题身分

政策打开存量局改的市场窗口
，但不代表只有进入赛路就可能顺势盈利。旧房局改和传统新房全屋定造是两套不一样的经营逻辑
，对于意向合作者
，选择合文章牌时
，不能只看产品价值与展厅政策
，更必要综合评估多方面底层能力。

第一
，要看品牌是否真正具备适配局改的齐整系统
，而不是仅仅把局改当做附加标语。沉点调查是否有矫捷可选择的店态模型
，是否占有适配老房刷新的非标产品
？
，而不是单一复用新房产品系统。

第二
，要评估交付履约支持能力。局改最大风险集中在落地环节
，品牌能否输出勘测、拆除、装置、售后整套尺度化管控系统
，能否援手门店解决本地施工协同难题
，直接决定门店口碑与持久生计。

第三
，必要关注数字化工具与人员助扶。好多入局局改的团队人员规模不大
，AI 设计工具、谈单模板、项目管控 SOP、运营陪跑
，可能大幅降低团队专业门槛。

第四
，获客步骤论是否适配社区存量市场。能否提供线上同城流量、线下社区拓客、异业渠路合作可落地的整套规划
，而不是只依附门店天然客流。

新房市场盈利逐步减弱
，存量旧房局改是家居行业不成忽视的持久方向。市场竞争已经不再是单一产品的比拼
，更多比拼品牌面向存量市场沉构的整套系统能力。可能真正派面局改的非标、碎片化、沉服务等行业痛点
，持续向终端输出齐全解决规划的品牌
，更有机遇和合作者一路
，在存量焕新海潮中把握市场机遇。

资料参考起源

1. 国务院.《城市更新 “十五五” 规划》
，国发〔2026〕11 号
，2026?05
，中国当局网

2. 国度发改委、财政部.《关于 2026 年执行大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》
，2025?12
，央视网公开文件提要

3. 商务部等九部门.《关于进一步引发下沉市场活力 活跃县域消费的定见》
，商流通函〔2026〕371 号
，2026?08
，中华人民共和国商务部官网

4. 住房和城乡建设部尺度定额司.《“好屋子” 建设指南（试行）（征求定见稿）》（二次征求）
，建司局函标〔2026〕140 号
，2026?07
，住建部官网

5. 《2026 年各人居创新趋向钻研汇报》
，行业第三方机构公开钻研汇报
，存量旧房刷新市场规模数据引用

6. 中国度具协会 2026 家居行业运行数据分析汇报
，家具行业存量翻新需要占比统计数据

7. 昭通建博会 2026 行业趋向观察汇报
，旧改局改赛路产业调研资料

8. 18LUCK官网家居公开火略资讯
，局改赛路产品、数字化、渠路赋能公开披露资料