2026年，家居行业出现两组耐人寻味的数据。

一组向下：上半年全国商品住宅销售面积同比下滑12%，厨卫零售额同比降落10.7%，新房驱动的增长模式显著失速。

另一组向上：7月全国建材家居景气指数（BHI）显示，部门刷新类消费同比增长17.2%，远超新房装建需要，厨卫刷新类更是大增20.3%。

一降一升之间，行业增长引擎在实现一次静偷偷的切换。

一、4亿套存量房，才是家居行业的新流量池

看懂这轮切换，先要看清根基盘：中国的屋子在集体"步入中年"。

奥维云网数据显示，全国存量房规模已逼近4亿套，房龄超15年的幼区占比近六成；一季度沉点30城二手住宅成交占比已攀升至70%。大无数人买的不再是新房，而是别人住过的屋子。

屋子老了，问题随之而来：管线锈蚀、渗漏发霉、收纳不及。需要端数据印证了这一点：上半年厨房部门刷新需要同比增长58%，土巴兔平台局改需要量环比增长27%。中指钻研院预测，2026年存量翻新市场规模将突破2.5万亿元，存量房装建在家装大盘中的占比已超60%。

一线城市拐点来得更早：上海旧房翻新市场规模约450亿元，已陆续三年超过新房装建，其中部门刷新增速35%，是全屋翻新的近3倍。

结论很清澈：家居行业的天然流量池，正从售楼处加快转移到老旧幼区。

二、政策盈利集中开释，旧改从"可选项"造成"必答题"

若是说存量规模是需要侧简直定性，政策就是供给侧的加快器。

国务院《城市更新"十五五"规划》明确提出：到2030年刷新城镇危旧房50万套、新开工刷新老旧幼区11.5万个。资金层面，970亿元中央预算内城市更新专项叠加1600亿元超持久出格国债，覆盖全国800万户居民。

消费端同样密集：厨卫焕新补助多地一连、公积金装建提取持续扩围、家装贷款享受财政贴息；9月商务部等8部门印发《推进智能家居消费行动规划》，激励在社区设立家居焕新综合服务站点。

还有一个数字值得记。呵泻"好屋子"尺度的住房占比不及5%，超95%的存量住房都有品质改善空间——这不是一次性刺激，而是未来五到十年持续开释的结构性需要。

对家居行业而言，旧改早已不是"蹭热点"，而是一条被需要、政策、资金三沉确认简直定性赛路。

三、增长逻辑变了：旧改拼的不是发作，是深耕

不外，旧改这门生意，不能单一套用新房时期的打法。

其一，需要碎片化。旧改订单从整装大单造成局改幼单，一个橱柜、一面墙、一个阳台都是生意？偷ゼ劢盗，但决策快、频次高，还能带头全屋定造的二次消费。

其二，渠路社区化。旧改客户不在卖场里，而在社区里，生意依赖门店周边3-10公里的圈层深耕——转介绍与邻里口碑成了获客主力，急剧崛起的80㎡社区幼店正是这一逻辑的产品。

其三，交付沉于销售。老房工况复杂，管线老化、非标尺寸俱全。消费者最怕的怕增项、怕质量差、怕工期长，正是行业洗牌的分水岭——谁把通明报价、尺度化交付做扎实，谁就能拿到订单。

这是一门"农耕式"生意：短期不性感，持久有复利。

四、头部品牌怎么打？以18LUCK官网家居为例

面对这条新赛路，头部企业的布局已经成型，18LUCK官网家居是一个值得观察的样本。

这家1999年缔造、2017年上市（603180）的企业自2023年起布局旧改赛路，终端门店近4000家，打法可拆成四层：

产品层：针对老房管线复杂、墙体缺点等工况开发？榛指牟废低，推出厨卫焕新、柜体代替、阳台刷新、适老化定造等尺度化套餐，既降本又矫捷，破解老房"非标"难题。

交付层：向终端输出旧房勘测规范与施工工艺尺度，配套售后质保系统，把局改最容易翻车的交付环节造成系统能力。

获客层：总部统一运营抖音、幼红书等公域平台，同城客资直接分发门店；同时投资社区服务平台，以高频服务带头中低频翻新，社区店已在多城落地，拎包业务同比增长超50%。

数智层：自研"飞流AI"家装设计智能体覆盖局改场景，累计接见约50万人次，服务意向转化率达10.8%——AI不再是设计师专属，而是直接赋能门店通常员工。

这套系统正以轻资产模式盛开：0加盟费、50平起运营，让中幼创业者能直接接入头部品牌的供给链、交付尺度与数字化工具。这在从前，险些不成能。

写在最后

对从业者与创业者，有三个判断值得记。

第一，存量代替增量不成逆。4亿套存量房进入翻新周期，这是一代人一回的结构性机遇。

第二，政策窗口在打开。城市更新、焕新补助、社区服务站，盈利期明确但不会始终敞开。

第三，比选赛路更沉要的，是选"基础设施"。旧改比拼的是产品、交付、获客与供给链的系统能力——单打独斗的门槛越来越高，站上成熟系统的肩膀，是切入这条确定性赛路最稳妥的姿势。

存量房时期的大幕刚刚拉开。对早有筹备的人而言，最好的入场机遇，就是此刻。